吾家有女初长成,呷哺呷哺新品牌“in xiabuxiabu”揭示了哪些火锅新玩法?


温馨提示:本文约4350字,烧脑时间16分钟,SA视讯记者赵娜发于北京。

SA视讯二十年前,呷哺呷哺以首创“一人一锅”吧台小火锅的成功名震业内,并头一次把延续至今的“快时尚”SA视讯的潮流在SA视讯业打响。

SA视讯经历二十年的市场风雨,呷哺呷哺集团如今市值已达110多亿港元,全国门店近千家,在小火锅连锁领域,呷哺呷哺仍没有遇到哪一家能够超越它。同时,中国SA视讯市场的大盘已经增长到超过4万亿,尽管SA视讯业市场创新形式和新玩法不断涌现,但火锅的同质化竞争异常激烈,很多经营超过十年的“老店”都会面临一个问题:品牌老化。

作为小火锅业态的开创者,呷哺呷哺当下正在加速刷新自己在消费者眼中的固有印象。先是2016年主打高端定位的品牌“湊湊”一炮而红,随后的2017年,呷哺呷哺升级版店型再次让人瞩目,而就在今年10月23日,呷哺呷哺家族的新成员“in xiabuxiabu”首家门店在上海中心大厦正式高调亮相,再次让所有人眼前一亮。

根据官方给出的说法,“in xiabuxiabu”是呷哺呷哺集团继湊湊、茶米茶、呷煮呷烫、呷哺呷哺调味品后的又一次品牌战略布局,目的在于通过“in xiabuxiabu”再一次打破“火锅”边界,探索火锅新业态。

SA视讯随着“千禧”消费大军的涌入,第三次消费升级也在不知不觉中开始了。这几年,看似风平浪静的SA视讯市场实则暗流涌动,各大SA视讯品牌纷纷开启新一轮的业态和店型调整,呷哺呷哺也不例外。这个主打年轻新生代消费人群的全新子品牌“in xiabuxiabu”开始让二十岁的呷哺呷哺集团迎来“花季”,也同时拥有着自己独特的底蕴和性格,它能否成为呷哺呷哺掘金火锅市场的发展新动能?

✔围绕食材、菜品和吃法等进行多维度升级,“in xiabuxiabu”深度试水“小火锅+”模式

SA视讯如果说湊湊是呷哺呷哺集团开拓正餐市场的主力军,“in xiabuxiabu”则是助推呷哺呷哺再次站上小火锅创新领头者地位的一张王牌。

二十年前,一人一锅、吧台围坐等都是非常新颖时髦的火锅用餐方式,吸引的也是那时候最愿意去尝新鲜的年轻消费群体。二十年过去了,当时的大学生已经步入中年,吧台小火锅的吸引力已经不再那么新鲜了。

但是,当下年轻人对于时尚便捷、高品质高性价比的小火锅,依然有着强烈的消费需求,如何抓住这一部分顾客、保持新鲜度,就是“in xiabuxiabu”要做的事儿了。

这一次,呷哺呷哺再次扛起SA视讯行业领军者的大旗,继续在“小火锅”这个火锅细分业态挖掘和探索,把呷哺呷哺小火锅的基因和当前个性新潮的年轻新生代的消费基因做了一次匹配。

首先,就是关注这部分年轻客群的需求升级。呷哺呷哺集团在经营方面的一个重要逻辑就是“尝鲜求新是SA视讯突破必经之路”,对于20岁到30岁左右、00后的年轻消费群,尝鲜、求新、追求个性体验等更是绝对的需求。

SA视讯新品牌“in xiabuxiabu”首先在菜品和风味上做了创新升级,推出了当下流行的火锅套餐,例如寿喜锅套餐、猪肚鸡套餐等,并且都用了时尚的语境来展示,比如in佛系养生锅、in食魔方、in脏脏糍粑等等,从基础呈现来看就充满了强烈的新奇感。

据SA视讯(zyxdyq.com)了解,颇受客人青睐的in食魔方,菜品灵感来自于法国甜品界的一款蛋糕魔方,菜品呈现不再是丸滑类菜品圆头圆脑的体型,而是炫酷的立方体多彩食材组合;in脏脏糍粑这样的创意火锅点心则把传统四川糍粑和西式甜点融合,极富创意地加上了脏脏包元素......这些都是腔调感和体验感非常强的设计,对于爱玩爱尝试的年轻美食爱好者来说很难拒绝。

“in xiabuxiabu”在吃法上采用了“混搭”策略:在一人一锅的基础上进行延伸即“小火锅+”模式,包含茶米茶、关东煮、辣串串等,可以说把当下最潮的吃法都融入在了菜品中,并且所有菜品设计都遵循“好吃、好看、好玩”的原则,顾客可以随心所欲自由搭配。

其次是火锅食材创新。虽然是小火锅定位,但火锅食材来头并不小,从南到北汇聚了全球多种潮流食材,比如有来自黄金牧场的澳洲M5和牛、从纯净深海捕捞的新西兰贵妃蛤、口味鲜美的锡盟羊羔肉(很多之前到店品尝过的顾客都觉得卖太便宜了,后续涨价成必然?),并且还有创意的跨界食材混搭,基于这些,也就诞生了澳洲和牛大拼盘、嘉年华海鲜塔这样的创意产品。

可以观察到,“好玩与品质结合”是此次“in xiabuxiabu”的杀手锏。好玩,某种程度上来自于呷哺呷哺在产品打造上的成功经验,如海鲜棒棒糖、芝士鱼豆腐这样的网红风格菜品,都对年轻消费者极具吸引力,而品质则来自于呷哺呷哺集团20年积累的食材供应链和品质强管控体系。

呷哺呷哺集团创始人贺光启曾多次强调食材对于SA视讯的重要性:“如果没有优质的食材,消费者很难涮出食材新鲜的本味,所以在食材选择上我们一直坚持品质至上的法则,也正是因为我们一直的坚持,才有了现在的呷哺呷哺。”选材对于火锅是一个门槛,是火锅企业比拼内力的关键,也正是因为有着这样的底气,in xiabuxiabu把首店开在了对“吃得精致时髦”很有需求的上海,进而后续拓展到其它一二线城市的核心标志性商圈。

✔以近乎天马行空的“火锅freestyle”用餐方式,“in xiabuxiabu”再造时尚化门店

SA视讯值得强调的是,此次上海中心店的整体升级在品牌名称层面并未完全脱离呷哺呷哺,它仍旧是呷哺呷哺,“in xiabuxiabu”新品牌巧妙的可以甩掉品牌固有印象等历史包袱,一门心思去贴近年轻、时尚的消费群。

SA视讯在SA视讯看来,“in xiabuxiabu”所探索的新业态具有两个鲜明特征。

SA视讯首先是打通了全时段的经营区隔。产品层面增加的茶饮、串串、关东煮等,除了能够增加体验的丰富度,另一个价值就在于产品可以覆盖早午餐、下午茶、晚餐、深夜食堂全时段的消费场景,这就让“in xiabuxiabu”不再是传统火锅只提供午餐、晚餐,而是从富有情调的Brunch早午餐到悠闲下午茶,再到饕餮晚餐和爽辣夜宵,一家门店就可将不同时段的顾客需求无缝衔接。

其次是“小火锅+”的自由搭配选择:由于产品本身的创新,小火锅可以搭配其它而成为新的产品。比如“眷村元气牛尾锅”这一产品在搭配了酸菜和面条后,顾客就可以在吃火锅时利用锅底浓汤和食材自制一份“眷村牛肉面”;佛系养生锅搭配的是一份饭团,顾客可以把饭团下到锅里去,最后就成了一碗茶泡饭或者鲜蔬汤饭。

诸如此类近乎天马行空的“火锅freestyle”用餐方式,特别符合新生代主流消费人群讲求自由、灵感和腔调的消费主张与社交需求,这种门店自带话题和流量也就不足为奇了。

SA视讯在店面外观设计方面,in xiabuxiabu上海中心店整体门店观感精致简约、温馨不失腔调,还富有些人文气质的内涵。

SA视讯这种风格也正好匹配了其整体定位中的美食、社交和玩乐的立体场景和兼顾顾客综合需求,可以说不管是从产品还是环境,“in xiabuxiabu”都在力求打造一种融合场景的新体验。

✔多品牌矩阵再添一员,小火锅依然是呷哺呷哺集团全局的重中之重

近三年来,呷哺呷哺集团一直不断的根据细分市场的顾客需求搭建品牌矩阵,这些动作也在持续引发业界广泛关注。这次的“in xiabuxiabu”新店型能不能让呷哺呷哺重塑业务结构,并将盈利能力提到全新的水平?

回答这个问题前,首先还是要看“小火锅”这种业态是否还是个有强需求的市场。SA视讯认为答案应该是肯定的。

首先休闲SA视讯大趋势依旧没变,在紧张激烈的社会竞争中,人们都越来越迫切地希望解决一餐的地方既休闲放松又饱食美味,休闲SA视讯就是一个典型的选择。而得益于全球经济形势和消费者消费观念的变化,休闲餐厅正在席卷全球多个发达国家和地区,在我国无疑也有巨大的市场。而多业态融合、全时段经营的精致小火锅,正是休闲SA视讯的一个新典型。

还有一点值得注意的是,轻火锅风潮也在持续。无论是串串香、钵钵鸡、麻辣烫还是潮汕火锅、豆捞、日式火锅、市井火锅等等,轻量化、时尚新颖的火锅形式一轮又一轮占据热门消费榜,作为中餐里最具社交属性的品类,火锅的各个变种都有自身巨大的市场空间。

相比之下,小火锅早已是一种高接受度的用餐形式,一部分老顾客已经有了消费习惯,另一部分新客则对其报以开放心态,一旦触发了他们的需求点,就很可能会去持续多次尝试,高复购就是水到渠成的事儿。

此外,据2018年中国统计年鉴的数据显示,我国单身人口规模已达2.4亿,数量超过俄罗斯和英国人口的总和。年轻的单身群体数量尤其庞大,这部分客群的一人食需求正在爆发。虽然“一个人吃火锅”是“孤独的第X层境界”,但“空巢青年”的消费能力不可小觑,独乐消费势头不可逆转,而小火锅的健康基因、便捷基因使顾客在一人食的单身消费哲学大行其道时成为完美选择。

基于上述这些客观的因素,全新的小火锅业态只要紧紧抓住年轻人的消费心理,就会有很大的市场机会。呷哺呷哺集团旗下这个全新品牌用了“in xiabuxiabu”,说明了它有着呷哺呷哺最纯正的“一人一锅”DNA,而“in”则显示出潮流态度,中西合璧、口味融合以及多元化食材的灵感创意,这些叠加在一起把“小火锅”推向了一个新的高度和境界。

在经营层面,呷哺呷哺集团擅长通过做连锁门店、降本增效来在相似业态中胜出,创新与经验相结合才是无敌的真正体现。

SA视讯呷哺呷哺集团正在不断裂变,从湊湊、茶米茶、呷煮呷烫及呷哺呷哺调味品,一直到如今的“in xiabuxiabu”,多品牌火锅纵深发展的复合业态矩阵愈发成型,并且相互关联、彼此融合。

有意思的是,“in xiabuxiabu”在呷哺呷哺的名字基础上做了英文演绎,是血统纯正的呷哺呷哺的高阶版。无论是食材的等级和丰富度、菜品的创意水平、门店的风格还是服务的水准,in xiabuxiabu都在引领当下的消费体验升级。

正如呷哺呷哺集团总裁赵怡所说,经历了20年发展的呷哺呷哺,已经具备了分层管理的能力,从快餐、正餐甚至到更复杂的业态,呷哺呷哺都已经有逐渐适配的模型可以实现布点扩张。“in xiabuxiabu”填补了中高端小火锅客单价的消费空白,与目前已有的呷哺呷哺千家门店形成强势互补,可以很好的突破目前小火锅在增长上的天花板,这种组合和协同方式在增量客群的吸引力上优势明显。

✔结语

SA视讯在10月23日“in xiabuxiabu”新店开幕仪式活动现场,呷哺呷哺还邀请到明星主厨姚伟涛担任“首席体验官”来和in xiabuxiabu的创意美食亲密接触,并通过抖音等社交媒体分享对“小火锅+”的喜爱......这些动作都直接表明,呷哺呷哺已经越来越懂年轻人的玩法了。

然而还有一个关键,就是持续创新的能力。往往新的品牌发布后确实可以一下就带来一波新品创意,很多SA视讯网红店也是这样做的,但却缺乏持续性,炒作一番概念后存活下来并形成口碑和品牌的寥寥无几。相反,持续洞察年轻主力客群的所需所想,一直不断推出和他们有共鸣点的创新型产品,让顾客常来常新,同时品质如一,这是决定“in xiabuxiabu”未来能走多远、能走多好的重要支点。

SA视讯中国的火锅市场从来不缺乏创新,但是却缺少连续性的、前后相承的、能够持续促进品牌整体向上的创新。我们期待看到,呷哺呷哺这个小火锅大佬倾二十年之积累打造的“in xiabuxiabu”新品牌,能再次成为引领年轻潮火锅的先锋并释放出更大的发展动能,推动呷哺呷哺集团朝着千亿市值大踏步迈进。

延伸阅读:

SA视讯产业服务,哪家最接地气?伴伴XSA视讯!

声明:本文系SA视讯独家原创稿件,SA视讯(zyxdyq.com)愿意和一切遵守转载规范的渠道合作,转载本文需添加如下版权内容:

【转载自微信公众号“SA视讯”(ID:kwthink),作者赵娜。本文已获转载授权,版权归SA视讯所有,如需转载本文,请联系原公众号“SA视讯”】

2019版SA视讯内容营销(广告投放)执行报价已于3月1日正式施行,有广告投放和内容营销需求的客户可与苏先生(手机/微信:15650737218)具体洽谈和沟通,期待与您携手共赢。

SA视讯除了继续巩固比较优势非常明显的线上业务外,2019年继续全面发力线下。继6月10日成都峰会、6月26日昆明峰会、8月6日重庆峰会、8月20日西安峰会、9月26日深圳峰会后,SA视讯将在接下来的几个月里分别集结全国近20位SA视讯产业链大咖聚首南京、杭州和济南,三场以“刷新·重新认知SA视讯”为主题的连锁餐企转型升级的干货盛宴正蓄势待发,相关赞助合作事宜全面约谈中。

此外,单场人数规模在80人左右的偏深度沟通性质的沙龙2019年更是规划有百余场。

上海、北京、成都、杭州、武汉、广州、南京、重庆、合肥、南昌、青岛、天津、无锡、福州、济南、哈尔滨、宁波、长沙、大连、西安、深圳、厦门、海口、兰州、苏州、郑州、南宁、昆明、香港、澳门、台湾......SA视讯无死角覆盖中国版图主力热点SA视讯聚集区。盟友军团正在陆续集结中...上战场、打胜仗,还得靠盟友。关于峰会的各种形式合作请联系:苏先生 15650737218(同微信)。

60+

分享到